Home staging před prodejem: jak za pár tisíc přidat nemovitosti na hodnotě statisíce

Kupující se rozhoduje během prvních 90 sekund prohlídky. Podle statistik připravená nemovitost prodává v průměru o 7–12 % dráž a o 30 % rychleji než neupravená. Home staging přitom nevyžaduje tisíce hodin práce ani drahé rekonstrukce.

Zásada číslo jedna: depersonalizace

Kupující si potřebuje představit, jak v bytě bude bydlet on. Vaše rodinné fotky, náboženské symboly, sbírka porcelánu na vitríně nebo dětské kresby na ledničce v tom brání. Sundejte vše osobní ještě před focením.

Uklidit není totéž co uklizeno na prodej

• Odstraňte 30 % nábytku. Prázdnější prostor působí větší.
• Vyprázdněte skříně alespoň napůl. Kupující je otevírají a plné skříně signalizují nedostatek úložného prostoru.
• Kuchyňská linka bez ničeho. Žádné toustovače, dochucovadla, hrnky. Maximálně jedna miska ovoce.
• Koupelna jako v hotelu. Bílé ručníky, čistá zrcadla, žádné použité kartáčky ani prášky na praní.

Co se vyplatí investovat

Malování na bílou nebo světle šedou – 15 000 až 30 000 Kč za standardní byt vrátí prodejní cena mnohonásobně. Barevné stěny odrazují.

Výměna světel – studené kancelářské zářivky vyměňte za teplé LED (2 700 K). Pocitově výrazně změní atmosféru za pár set korun.

Drobné opravy – vrzající dveře, ukapávající kohoutek, prasklá dlaždice. Kupující si to okamžitě přeloží jako „zanedbaná údržba“ a snaží se srazit cenu o desítky tisíc.

Profesionální úklid před focením – 3 000 až 6 000 Kč. Ostré fotky lesklých ploch a čistých oken jsou půl úspěchu inzerátu.

Focení, které přitáhne zájemce

Amatérské fotky mobilem sníží počet poptávek klidně o 60 %. Fotograf specializovaný na nemovitosti pořídí širokoúhlé snímky s korektním osvětlením za 4 000 až 8 000 Kč. K tomu půdorys a případně krátké video – stanou se standardem.

Vůně a atmosféra při prohlídce

• Vyvětrejte 30 minut před příchodem kupujícího.
• Neutrální vůně (čerstvě upečený chléb, káva, citrus) – žádné intenzivní osvěžovače.
• V zimě zapněte topení, aby byl byt příjemně teplý.
• V létě zatáhněte žaluzie proti slunci a zapněte tichý ventilátor.

Čeho se vyvarovat

• Zvířata a jejich pelíšky během prohlídky odstraňte.
• Nekuřte v bytě týdny před prodejem – pach zůstane a řada kupujících hned odejde.
• Nezapínejte televizi ani rádio, kupující si potřebuje slyšet vlastní myšlenky.

Shrnutí

Home staging je nejlepší investicí s návratností v řádu tisíc procent. Za 20 000 až 50 000 Kč běžně zvednete konečnou prodejní cenu o 200 000 až 400 000 Kč a zkrátíte prodej o měsíce.