Provize realitní kanceláře v roce 2026: co je standard a za co si účtují navíc

Provize realitního makléře je jedna z nejvíce diskutovaných položek při prodeji. Rozdíl mezi levným a drahým makléřem přitom nebývá v ceně, ale v tom, kolik pro vás nakonec vydělá.

Kolik se v ČR platí

V roce 2026 se běžná provize pohybuje mezi 3 % a 5 % z prodejní ceny + DPH. U levnějších nemovitostí (pod 3 mil. Kč) často fixní částkou 100 000 až 150 000 Kč. Někteří makléři si účtují méně, jiní více – rozhoduje především to, co je v ceně zahrnuto.

Co má férová provize obsahovat

• Právní servis – kupní smlouva, rezervační, návrh na vklad, komunikace s katastrem.
• Advokátní nebo notářská úschova kupní ceny.
• Profesionální focení, video, 3D půdorys, dron.
• Inzerce na všech relevantních portálech, včetně placené propagace a cílených reklam.
• Home staging poradenství a případně samotné aranžování.
• PENB – zajištění energetického průkazu.
• Prohlídky – makléř je organizuje, ne prodávající.
• Vyjednávání ceny s kupujícími.
• Předání nemovitosti s protokolem a přepisy energií.

Pokud makléř za standardní provizi nabízí jen inzerát na Sreality a nic víc, je to signál hledat jinde.

Zákon o realitním zprostředkování

Od roku 2020 platí zákon č. 39/2020 Sb., který zpřísnil pravidla:

• Písemná smlouva o realitním zprostředkování je povinná.
• Makléř musí mít vázanou živnost, absolvovanou zkoušku odborné způsobilosti a povinné pojištění odpovědnosti minimálně na 1 750 000 Kč (u jednotlivce), respektive 3 500 000 Kč (u společnosti).
• Provize je splatná až v okamžiku sjednaném ve smlouvě, typicky po podpisu kupní smlouvy nebo úhradě kupní ceny.
• Klient má právo od smlouvy odstoupit do 14 dnů, pokud byla uzavřena mimo obvyklé prostory makléře.

Na co si dát pozor ve smlouvě

Exkluzivita. Výhradní zastoupení dává smysl – makléř má motivaci investovat do marketingu. Doba by ale neměla přesáhnout 3–6 měsíců a měla by být sjednána možnost výpovědi při nespokojenosti.

Rezervační smlouva a záloha. Rezervační poplatek by měl jít do advokátní úschovy, ne přímo makléři. Pokud obchod padne z jeho strany, musí se vrátit.

Sankce za odstoupení. Přehnané smluvní pokuty (nad 1 % z ceny) jsou nepřiměřené a soudy je běžně krátí.

Skryté poplatky. „Marketingový balíček“, „administrativní poplatek“, „poplatek za rezervaci“ mimo provizi. Vše musí být předem transparentní.

Prodej bez makléře – kdy dává smysl

Pokud máte právní vzdělání, čas, zkušenost s nemovitostmi a známého kupujícího, můžete ušetřit. V ostatních případech se prodej „na vlastní pěst“ často prodraží – nezkušený prodávající prodá o 5–10 % pod tržní cenu a ztratí tak víc, než by činila provize.

Jak vybrat správného makléře

• Ověřte si zápis v seznamu realitních zprostředkovatelů MMR.
• Vyžádejte si reference z posledních 3 měsíců ve vaší lokalitě.
• Nechte si předložit konkrétní marketingový plán pro vaši nemovitost.
• Zeptejte se, jak řeší situaci, když nemovitost neprodá do 60 dnů.
• Porovnejte 3 nabídky, ale nevybírejte podle ceny – vybírejte podle přístupu.